第78章 自产自销的（2 / 3）

那卖馎饦的时候叫卖怎么办？我阿娘叫卖吗？她的声音不够亮。”雀儿想借口寻逃课的机会，她还是更喜欢坐在驴车上叫卖。

&esp;&esp;“停一天，我跟你大舅娘也歇歇，你俩踏实地去认字。”楼月明拍板，她发现两个孩子的确要更聪明点，北奴要是不说，她都想不到这一点。有聪明的脑瓜子，是要多学点字。

&esp;&esp;北奴和雀儿没有借口推辞了。

&esp;&esp;楼照水靠在门框上哐哐扒完一碗粥，他听完全程，同情地看一眼两个孩子，真可怜。他有幸学写‘傅如意’三个字，学好几个月了，到现在都不能完整写出来，隔个几晚不练就忘得差不多了。万幸大王喜欢他，不嫌他笨，也不曾勉强他。

&esp;&esp;如意吃饱了，她抬手举起碗筷，楼照水看见，忙不迭地接过来，问：“还吃吗？”

&esp;&esp;“不吃了，留点肚子待会儿吃点羊肉。”如意摇头，她坐直了，说：“言归正传，说回馎饦生意，不止今天，到了明年后年，哪怕羊群达到二百只了，我们也不单卖羊肉和汤底。那个压面具的能耐大家都见识到了，到了明年的这个时候，林木匠他们能拿一百个出来卖。到时候附近几个村的人都会知道我们的馎饦是压出来的，肯定会有人效仿我们做馎饦生意，甚至会琢磨出碱水馎饦。以后卖家多了，馎饦生意不好做了，我们要让出这个生意吗？”

&esp;&esp;“肯定不让啊，大不了少卖点。”楼月明说。

&esp;&esp;“利薄量再少就赚不到利了，再沿村吆喝大半天不划算。”如意说，“搭配上羊肉就可以了，羊是我们自家养的，苜蓿草是桑田里种的，到后来羊羔也是自家的母羊生的，这其中的利是羊卖出去就产生了，羊价越好，利就越大。如果你单独卖炖好的羊肉，买家指定会跟生羊肉的价做对比，他们会想从你手里买到生羊肉拿回去炖。这样一来，我们跟养羊卖羊肉的贩子又成对家了。”

&esp;&esp;“就跟单卖馎饦一样，卖到后来，家家户户的人都自己和面做馎饦，我们的馎饦就卖不出去了。”北奴思索着说。

&esp;&esp;“差不多是这个意思。”如意点头，“还有一点，如果单卖羊肉，换回来的面如何处理？堆在屋里堆个三四十石再用牛车运去牙行卖？那还不如把羊赶去卖了，好歹羊自己会跑，不用牛车拉。”

&esp;&esp;“明白了。”楼月明想明白了，“卖羊赚的粮食再通过馎饦卖出去，留下的麦麸用来喂猪。”

&esp;&esp;“猪杀了，还能炖猪肉熬骨汤和馎饦一起卖出去，如此一来，我们家一年到头都不缺肉吃，也不缺粮吃。”如意补充，“最重要的是，我们地里种的蒜、姜、芥菜、胡芹、葱、花椒，这些东西也不愁卖了，自家的生意能给消化掉。”

&esp;&esp;“我们家里不就成一个牙行了？”楼照水突然反应过来，这不就是洛阳城里的牙行，把农户的粮食交换过来，再转手卖出去。

&esp;&esp;“对呀。”楼月明惊喜，“窦家的羊会卖给我们，其他农户家里的羊也可以，葱姜蒜花椒也可以。”

&esp;&esp;“先别想那么多，最主要的目的是把自家地里的出产能运转出去，这样地里就不拘种什么庄稼。比如不用再种麻，麦豆黍穄都减少，种上生长期更短的芜菁和芥菜，一年可以两收。到了年底，多余的粮食拉去城里换成牛和农具，再到耕种的季节，十头牛一起下地，一百亩地天就种完了。”如意把话拉回来，随即又高兴地说：“不过多过些年，你们说的也会达成的，有距离优势，附近村庄里的农户会更倾向把地里出产的作物卖给我们。”

&esp;&esp;在座的老老小小听得笑开了嘴，一个个眉开眼笑的，好似这个好日子已经近在眼前，高兴得饭都忘记吃了，碗歪斜着，粥漏一地，三只狗欢喜地摇着尾巴舔得吧唧响。

&esp;&esp;雀儿手上一滑，手上的碗滚落在地上，狗跟着就要去舔，她急得“哎呀呀”叫，打又舍不得打，扑过去扯着狗腿往后拽。

&esp;&esp;窦有才快步过去把碗捡起来。

&esp;&esp;众人从美梦中回过神，饭也不吃了，立马干劲十足地忙起来。

&esp;&esp;楼母把剩下的粥都倒给狗吃，她把粥盆先洗出来舀面。

&esp;&esp;楼父把木板车推出来，说：“我得给车搭个棚子，要做长久的生意，车要能遮风避雨才行。”

&esp;&esp;“如意，我们来和面，你把你和面的经验教给我们，以后你睡得爬不起来的时候，我们自己和。”楼月明说。

&esp;&esp;如意：……

&esp;&esp;这是解放自己的好事，她痛快地把自己归纳的比例交代出去。

&esp;&esp;称馎饦的秤盘和秤杆又提来了，楼母、